Ondoko merkatuko estrategia holistiko batek, bikaintasun operatiboko esparru batean oinarrituta, B2B industria-fabrikatzaileei MRO (Mantentze, Konponketa eta Eragiketak) eta zerbitzu-eskaintzetatik irabazien potentziala desblokeatzeko aukera ematen die.
Azken kontsumitzaileei, enpresa-bezeroei edo sektore publikoko entitateei zerbitzatzen dien ala ez, ondorengo zerbitzuak funtsezkoak dira. OEM askorentzat, ordezko piezen salmenta gisa sortu zena irabazien eragile nagusi bihurtu da: sektore honetako marjinak ekipamendu berrien salmentak baino 4 aldiz handiagoak izan daitezke. Joera hori nabarmena da industria liderren artean; Ondoko merkatuaren dirua irabaztea menperatzen duten enpresek akziodunen balio-sorkuntza nabarmen handiagoa izan dute azken 15 urteetan, ROI bikoitza emanez zerbitzuetan oinarritutako estrategiak alde batera utzi dituzten kideekin alderatuta (ikusi Erakusketa).
Merkatuaren ondorengo diru-sarreren garrantzia estrategikoa gero eta desberdinduagoa da hegazkortasun makroekonomikoaren artean. Inflazio-presioek eta interes-tasen igoerak enpresa askok ekoizpen-lerro berrietan CAPEX atzeratzea eragiten dutenez, instalatutako oinarrien kudeaketan egindako inbertsioak (adibidez, mantentze-lan prediktiboa eta berritze-berrikuntzak) kostu baxuagoko eta etekin handiko alternatiba bat eskaintzen du berdeguneko proiektuen aurrean.
Aldi berean, OTA (Over-the-Air) eguneratzeen eta biki digitalaren teknologiak industrietan oso hedatuta hartzeak nabarmen murriztu du ondoko zerbitzuetarako normalean behar den CAPEX-a, eta, aldi berean, fabrikazioan geldialdi operatiboa murriztu da. Ondorioz, kostuak optimizatzeko presioei aurre egiten dieten enpresek ekipamendu berrien erosketatik (CAPEX) merkatuaren ondorengo soluzioetara (OPEX) gastua aldatzen ari dira, eta, horrela, zerbitzuek bultzatutako hazkundearen papera areagotzen dute beren diru-sarreren eredu errepikakor orokorretan.
Balio komertziala izan arren, merkatuko potentzialak gutxiegi dirua irabazten jarraitzen du. Bezeroaren Arrakastaren Kudeaketa (CSM) marko sendo bat ezartzeak, hasierako transakziotik haratago salmenta osteko laguntza etengabea eta balio handikoa emateak balio hori desblokeatu dezake.
Txosten honen 1. zatian, merkatuaren ondorengo bezeroen ibilbidea optimizatzeko bost etapako marko bat aurkezten dugu, kontzeptutik dirua:
I+G komertzializazio fasea:Produktuen garapena merkaturatzeko estrategiaren exekuziora arte.
Eskaerarako fasea:Salmenta kanalizazioaren kudeaketa hartzen du, negozioaren garapenetik eskaeraren berrespenera arte.
Eskaera-betetze fasea:Hornikuntza-katearen optimizazioa, kontratazioa eta logistika entrega biltzen ditu.
Dirua biltzeko fasea:Zikloa diru-sarreren zikloaren kudeaketa eta kobratzeko kontu automatizatuen prozesuen bidez osatzen du.
Gaitzaile digitalak:Amaierako arrakasta bermatzen duten gaitasun teknologikoak eta antolakuntzakoak.
Etapa bakoitzerako, OEMek sortzen ari diren joerak kontuan hartu eta eztabaidatu behar dituzten funtsezko faktoreak aztertzen ditugu, hala nola AI-k bultzatutako diagnostikoak eta analisi prediktiboak. Metodologiaren xehetasunetarako, ikusi alboko barra, "Ikerketari buruz".
Aitzitik, merkatuaren ondorengo bide-orri argirik ez duten enpresek sarritan borrokatzen dute helburuko ROI lortzeko hasierako inbertsio handietan. Errentagarritasun handiak bermatzeko, OEM nagusiek merkatu osagarrien eskaintzak aprobetxatzen dituzte bezeroen atxikipena sustatzeko, salmenta-salmenta/salmenta gurutzatua aukerak ahalbidetzeko eta produktuaren errendimendua hobetzeko, onura nabariak emanez, hala nola eraginkortasun operatiboa areagotzea eta energia-kontsumoa murriztea. 2. zatian, exekutiboak emaitza horiek lortzeko hartzen ari diren lehentasun estrategikoen berri ematen dugu.
Ongi etorri VDI produktuak erostera. VDI Transmission Mount 5N0199555 zure aukerarik onena da kostu-eraginkortasuna lortzeko.
